“所以，请不要怀疑它的真实性，你们现在想的应该是如何说服我，如果你们能成功，佩奇，还有你布林，你们将共同拥有这20万美元。”
他们两个不是眼睛里只有钱的商人，但此时此刻20万美元的诱惑力无需多言。
布林朝佩奇点了一下头，这是他们必须争取的生命之钱！
这是天使轮的融资，这笔钱来自哪儿无所谓，投资方能不能给他们更多的资源也不重要的，重要的是他们能不能得到这笔钱本身。
需要口才的活儿自然布林上。
谢尔盖重重的拍了一下自己的大手，道：“好了，就让我来向先生你说明Google的与众不同吧。”
陈子迩双手抱胸，准备等着布林的演讲。谈判的时候没必要表现出‘急切’，亦或是‘非投不可’的样子。
他们都是聪明人，看出你有这种情绪肯定会压价。
所以虽然他可以直接敲定这笔投资，但他还是作出我很认真的在考虑的样子。
布林说：“在搜索引擎的世界里，有两样指标是最重要的，查全率和查准率。”
“早期的一些互联网企业，都没能同时解决这两个问题。”
“例如雅虎他们使用手工建立目录的方式，请允许我对前辈的出言不逊，这实在太愚蠢，我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”
“而因为他们效率低下，所以收录的网页太少，导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务，尤其是我们语言中的一些特别的词，比如‘To’、‘Be’、‘Not’，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有问题的，也就是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”
陈子迩凝神听着。
“后来者AltaVista利用其拥有超强计算能力的Alpha服务器解决了查全率的问题，他们收录了大量的网页。”
陈子迩插嘴道：“这个我知道，AltaVista有过一次最著名的搜索，就是莎士比亚的名句‘生存还是毁灭（To Be Or Not To Be）’。”
这句话六个单词全是虚词。
布林认真了点，这个人虽然年轻，但是对搜索引擎是真的了解过的。
“是的，AltaVista得那次搜索很轰动，但他们并没有解决查准率的问题。”布林边说边打开边上的一台电脑，演示着说：“当我搜索一个信息，会出来大量没有相关性的网页，有时我翻上十页都找不到自己需要的。”
“但Google可以做到这一点，我们来试试就知道了，你瞧，我们的搜索引擎不仅可以做到查全，而且可以做到查准。我们领先他们一个时代，用户们也会做出正确选择，尤其是当他们无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。Google会取代过去的这些引擎，一定会！”
陈子迩在心中感叹，难怪谷歌打败了众多的竞争者，就连雅虎都不是对手，刚刚只是简单的搜索几次，就已经能看出Google很明显的要更优秀。
他们解决了查准率，对比于AltaVista的技术，简直就是一个质变的过程。
他用过搜索引擎，自然知道查准率的重要性，娘的，输入一个词出来一堆毫不相关的结果，只要有更好的，谁会用你？
陈子迩到此刻是明白了，难怪，那个安迪·贝托谢姆只是听他们讲了几分钟，然后简单演示了几下就当场开出了一张十万美元的支票。
实在是，他们Pagerank这个技术领先同行者太多了。
投资吧，这还有什么好说的，之前说什么让世界更美好是装逼来用的，现在都这时候了，他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资？
他才没那么蠢呢，所以他直接问：“你们对自己的公司估值如何？”
陈子迩使用的是‘公司’一词，这让两人心里一虚，事实上，他俩还没成立正式的公司呢！却先在这里忽悠人了！
佩奇对自己的技术很自信，他早就想着这项专利能值到100万美元了，同时在实践中取得的业绩也不错，因而说道：“160万美元。”
陈子迩看了两人的表情，看起来是一致认同这个报价，应该是之前就商量好的价格。
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