就像扎克伯格对他的联合创始人萨维林做的一样——小扎通过新公司收购旧公司,在重组的公司内稀释萨维林股权,拉拢其他投资人,获得对方投票权等一系列骚操作,最后将占股30%的Facebook联合创始人开除,最终闹上法庭又和解,萨维林拿着4%的安慰奖离场。
因为控制权不在手上,所以投资人和创始团队如果发生矛盾,那么一般都会以相对体面的方式离场,或者只留下象征性的股份用来捣乱。
这也是阿里后来之于美团做的事情。
但在温晓光这里又有些特殊。
因为‘产业链’上存在相关性,微拓实质上对美团形成了某种制约,微拓不仅掌握着20%的股权,而且掌握着超过30%的入口流量的规模。
在上一个时空中,有38%的拼多多用户并不是直接通过拼多多APP打开,而是通过微信,也有25%的用户选择通过微信而不是京东APP来打开。
这么大的依存度,基本上让这些公司丧失了和腾逊的谈判能力。只是没到生死时刻,人家不搞你罢了。
现在的美团同样面临这样的尴尬局面,所以王星不管怎么做,但是在嘴上是很老实的,甚至跑过来亲自解释。
而如果温晓光愿意通过现金交易来拖延这个问题的爆发,显然也是他此时的最优选择。
微信的流量一直都不是免费的,这些企业每年都要向微拓付结算、支付佣金和其他服务费,根据实际流量转化率来看各家费用不等,但如今加上头条之后,基本都要在4亿元人民币以上。
对于阿里巴巴来说,眼睛眨都不眨就付了。
但是对于饿了么来说,实际上是通过一些其他方式来获得某种程度的优惠,这些合同都是保密的,互相之间谁也不知道谁。
温晓光知道,王星一直都是直接付。
“如果温总有这个需要,我们可以重新拟定这方面的合同,就当是这一次事件的补偿,我知道温总也有董事会的压力,如果能有额外的收益,或许能让我们两家公司的关系缓和一些。”
温晓光说:“我一直也这么认为,生意就是生意。或许这种方式能让我们两方都受益,这就足够了。”
“新的合同价格……”
“具体事务我管的少,你可以去联系李一丹。”
王星想起李一丹那个人脑袋疼,其实论‘大方程度’温晓光一直是最好的,或许是年轻,或许是有钱,或许是生意的经验少,所以他总是特别好讲价,三五千万的说让就让了。