虽然姜友兴很快就弄明白了一分厂的销售模式，依葫芦画瓢也搞起了直供销售，可问题在于姜友兴只学了个皮毛没学到一分厂的精髓，想当然地弄出的直供销售模式非但没起到效果，反应弄的里外不是人。
从外来说，姜友兴为了抢夺销售终端主动降价，使得饮料批发价格降到了最低，令许多同行怨声载道。也因为这个原因使得三大公司和供销社对优民厂极度不满，直接切断了同优民厂的正常合作。
从内部来说，姜友兴搞直供销售却没顾及到下面的同志的想法，把供销员当长工用，既要马儿跑的快又要马儿不吃草，弄的下面怨声载道。
没过多久，姜友兴的“新政”就彻底完蛋，直供销售成了一个空架子，供销科上下出工不出力，厂里的效益好转仅仅昙花一现就又恢复到了死气沉沉状态。更要命的是直供销售不行了，友民厂在三大公司和供销社渠道的名气也臭了，这一下弄的之前勉强还能维持的市场也彻底断了后路。
等回过神来，姜友兴慌了起来，他急忙跑路子疏通关系，意图把老渠道给捡起来。