这样一来，因为弹簧钢的问题，这台价值不菲的进口塑封机几乎成了摆设，因为时不时出问题，塑封效果急剧下降，根本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购配件而不是随设备采购配套的缘故，德国方面的单配件价格非常高昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还花费了比原来多几倍的费用才最终搞定。
从这件事就能看出材料的重要性，郭涛他们厂子的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提高技术，充其量也就是达到中等程度水平罢了。
而且这种情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这点就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。
“我给你出个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的爱人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。
“好好好！”郭涛顿时大喜，连连点头，同时带着期盼看着宋援朝。
“欧美国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开口就给郭涛他们产品做了定义，同时简单解释了几句。
接着宋援朝道：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了出口退税制度，对于工具五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格出口销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”
“对对对，说实话这点我也考虑到了。”郭涛连忙说道，他来参展之前已经查过这方面政策，也做了类似的打算。
“你有这方面考虑就行。”宋援朝点头道：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧美发达国家的客商你就不用去做无用功了，我建议你以某些地区的客商为主进行洽谈，比如非洲、东南亚、南美的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不强，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能性是很大的。”
“哎呦，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额头恍然大悟，脸上顿时露出了喜色。
第757章 欧记酒楼
宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。
“我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”
“对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。
“不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边嘀咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他猛然一拍大腿，神色兴奋不已。
“明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。
谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。
得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。
宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。
傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。
宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。
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