宋援朝想了想，放缓语气对秦正国解释道：“正国，vcd是一个新产品，也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前，家庭影视占据主导地位的是录像机，而现在vcd机横空出世，抢占的就是原本录像机的市场，并对这个产品结构做出颠覆性的改变。”
“我明白你的想法，其实代工生产的确是一个好办法，而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了，我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场，现在他们还没反应过来，等到反应过来后，肯定会做出一些手段。”
“手段？你的意思是……？”秦正国若有所思道。
“vcd的专利技术在美国公司手里，之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触，打算用vcd技术向他们交换一些专利，但是被对方给拒绝了。而现在，vcd的成功已经是注定了，那么接下来就是市场的争夺，我想他们很快就会反应过来。”
“等这些公司反应过来，之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前，一旦我们把产品交给别人代工，你能确保生产过程中技术不被泄露？不要和我说专利保护的话，商业上许多手段都是非常肮脏的，就算他们不明着做，可私下里搞鬼非常有可能。再说了，目前内地能代工vcd产品的厂家同样是这些企业的代工厂，这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题，在他们眼里赚钱才是第一位的，谁给的好处多，什么事都能干得出来。”
第899章 平衡
宋援朝的这番话让秦正国哑口无言，宋援朝说的没错，虽然盛华拥有专利，而且这个专利在盛华的美国公司手上，鹏城盛华电子生产的vcd从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的，在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。
当然了，这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已，并且通过这种方式把部分利润转到海外，从而分摊税收比例，同时也可以适当地把利润转为外汇。
这样的操作在盛华电讯上就已经有过了，盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在vcd产品同样使用了这种操作模式，可相比寻呼机产品，vcd产品的市场更复杂许多。
寻呼机产品和vcd产品不一样，前者是属于通讯类产品，在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可，并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势，前些年通过和内地交换机的合作，盛华已经打通了这个渠道，再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照，除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外，对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性，从而阻止对方产品进入。
但后者就不一样了，后者是家电类产品，进入市场没有任何阻碍，整个市场是完全开放的。
一旦其他厂家也开始上马vcd产品，那么必然在很短的时间里，vcd这个产品就会成为烂大街的玩意。
在前世的时候，vcd产品最终的结果就是这样，虽然那时候因为专利未注册，再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏，导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业，开始了疯狂的vcd项目上马。
仅仅不到两年的时间，随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的vcd产品出现，vcd的售价开始暴跌，从最初的2000多元销售价先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……
除去价格的暴跌，利润不断下降外，因为生产的厂家实在是太多了，整体的库存量也大得吓人。
当年vcd整体市场需求量最多也就是1000万台左右，可当时全国生产vcd的厂家生产量却达到了惊人的1500万台，产量超过了需求的50％，其造成的恶果可想而知。
在这种情况下，vcd的辉煌成为了昙花一现，最终结果落的一地鸡毛。
等到这个产品被做烂了，更好更先进的dvd设备轻而易举地就取代了vcd市场，而这时候国内的vcd产品已经达到了年5000万台的规模，整个行业除了部分转产dvd的几家大厂外，其余中小厂家是一片哀嚎。
宋援朝虽然前期做了许多准备，避免这样的情况发生，尽量延迟vcd的生命力。但宋援朝也清楚，vcd这个产品只是过渡，它虽然有着可以取代录像带的颠覆性，可实际上它同样也有着无法弥补的缺陷和硬伤。
因为技术的原因，储存量和画面清晰度等都比不上更先进的dvd产品，从这点里说vcd产品注定是走不远的，这点宋援朝非常明白。
按照目前国内市场对vcd的需求量，盛华的这点产量根本不算什么，哪怕产量再翻几番依旧无法满足。但宋援朝考虑的是其他方面，一个是如何更好的利用这个专利，第二是不想一下子把这个产品给做死，一旦市面上铺天盖地的vcd到处都是，那么再维持现在的高利润就困难了，此外就是宋援朝所说的技术泄密的问题，vcd的技术说白了不是太了不起的东西，假如一下子把传统录像机市场打得溃不成军，说不定对方就狗急跳墙使坏招。
秦正国最终还是同意了宋援朝的说法，挂上电话安排后续的事去了。
宋朝援当天等到半夜，各地最终的数据这才全部汇总上来。根据数据的汇总显示，当天各地市场销售vcd一共6533台，其中香江市场1192台，其他各地市场中销量最好的是燕京、沪海和羊城三地，分别是988台、1002台和878台，剩余的2500台左右销量是由其他省份城市创造的，这个数据可能会稍有出入，但整体上是准确的。
这个结果让宋援朝非常满意，毕竟vcd是一款新产品，而且售价不低，除去香江外，内地能消费得起的人还不多。再加上是刚刚上市，虽然有着前期广告的效果，但大家对这个产品的了解度还不够，市场也需要一定时间发酵。
从目前销售情况来看，前三天的促销保持没有问题，但之后的产量就跟不上销量了。这也是宋援朝有意为之，他要先看看市场其他厂家的反应，然后用vcd这个产品作为筹码进行谈判。
一晃就是一周过去，vcd的销售在全国市场越来越好，虽然盛华目前是独家产品，目前产量还远达不到市场需求，再加上根据宋援朝的指示，vcd的销售数量一直控制在一个范围之内，这样在维持高利润的情况下，也确保了独占市场份额的结果。
就算这样，vcd还是给传统录像机市场带来了一定冲击，许多原本意欲购买录像机的顾客转而购买了vcd机。之所以还有顾客没有买vcd的，主要是两个原因，一个原因是对新产品的不信任，觉得录像机已经是成熟产品了，vcd作为新产品可能会有这样那样的缺陷，这些保守的群体觉得还是购买录像机更合适些。
第二个原因，就是vcd片源的问题，目前录像带销售和租赁市场已经很完善了，不管你要找那些电影或者电视剧，都能在专门的音像商店或者租赁录像带的地方找到。
可vcd就不一样了，vcd刚刚上市不久，片源还是一个大问题，这方面的资源当然大大不如录像带那么完善。考虑到这点，才会选择录像机而不是vcd。
但这些都不是问题，一个新产品取代旧产品是大趋势，哪怕目前录像机依旧有一定的市场，但它的时代结束已经是注定了的。至于片源问题就更不用担忧，张斌这些搞盗版的商人如今正马不停蹄地翻录碟片呢，用不了多少时间，录像带有的片源vcd也会有，而且从成本和销售方面相比，vcd碟片的价格也远低于录像带。
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